做了20多年互联网推广，我为什么现在重新整理企业获客这件事？

我从2004年前后开始接触互联网，到现在已经20多年了。

这些年，我做过网站，也做过各种互联网系统；接触过SEO、搜索推广、自媒体、短视频，也一直在实际项目里研究企业怎么通过互联网获得客户。

回头看这20多年，互联网推广变化非常大。

早些年，企业只要把网站做好，再把百度排名做上去，就有机会获得一批稳定的客户。

后来，门户网站、分类信息、博客、论坛、自媒体陆续起来。

再后来，微信、公众号、短视频、抖音、视频号、B站等平台开始成为新的流量入口。

这两年，又开始出现一个新的变化。

越来越多的人不再只是去百度或者其他搜索引擎里搜索问题，而是直接去问豆包、DeepSeek、ChatGPT以及各种AI工具。

很多人把这个变化称为AI搜索，也有人开始研究GEO。

于是现在很多企业又开始焦虑：

SEO是不是没用了？

网站是不是不用做了？

短视频是不是一定要做？

以后是不是只需要研究GEO就可以了？

这些问题，我最近一直在思考。

也正因为这样，我决定重新把这些年关于企业推广和获客的经验，一点一点整理出来。

这个网站，就是从这里开始。

平台一直在变，但企业推广的目的其实没有变

我做互联网这么多年，越来越觉得有一件事其实没有变。

无论是20年前做网站，还是后来做SEO、自媒体、短视频，甚至现在研究AI和GEO，企业真正需要的东西一直都是同一个：

让真正有需求的人找到你，并且最终产生咨询和成交。

平台只是工具。

以前客户可能是在百度搜索“北京网站建设公司”找到你。

后来可能是在抖音上搜索一个问题看到你的视频。

也可能是在B站、知乎、百家号看到你的内容。

再往后，他可能会直接问AI：

“北京有没有靠谱的网站建设公司？”

“企业做商城应该选什么系统？”

“做一个小程序多少钱？”

AI给出一些答案以后，用户还可能继续去搜索你的名字、看你的网站、看你的案例、看你的视频，最后再决定要不要联系你。

所以我现在越来越不愿意单独讨论某一个所谓的“推广神器”。

真正有效的推广，从来不是只靠一个平台。

我亲身经历过SEO带来客户的时代

我最早做互联网的时候，网站就是非常重要的获客工具。

那时候企业网站做完以后，最重要的一件事情就是做搜索排名。

用户有什么需求，会去百度搜索。

只要你的网站能够排在前面，就可能获得稳定的流量。

我自己也做过不少通过搜索引擎获得流量的网站。

所以直到今天，我依然不认为SEO已经没有意义。

搜索不会消失。

只不过搜索的入口变多了。

以前很多人主要去百度搜索。

现在除了百度，还有抖音搜索、小红书搜索、知乎搜索、B站搜索，以及越来越多的AI搜索。

用户只是换了入口。

“主动寻找答案”这件事情并没有消失。

这也是为什么我一直比较重视长尾关键词。

因为真正能够带来客户的，很多时候并不是那些看起来很大的关键词。

比如“网站建设”这个词竞争非常大。

但真正准备做项目的人，可能会搜索：

“做一个企业网站多少钱？”

“做商城用什么系统比较好？”

“CRMEB二次开发多少钱？”

“小程序开发需要多长时间？”

“网站做好以后怎么让AI推荐？”

这些问题背后，往往都有比较明确的需求。

后来我又发现，短视频同样可以获得客户

短视频起来以后，我也开始持续做视频。

后来我越来越明显地感觉到：

短视频不只是一个娱乐平台，它实际上也已经变成了搜索平台。

尤其是抖音。

很多用户已经习惯直接在抖音里面搜索问题。

比如他想做网站，不一定先去百度。

他可能会直接在抖音里面搜索：

“网站建设多少钱？”

“做商城选什么系统？”

“WordPress适不适合企业？”

如果你以前已经针对这些问题录过视频，那么几个月以后，甚至更长时间以后，仍然有人可能通过搜索看到。

这和以前做SEO的逻辑其实很像。

只不过以前我们优化的是网页。

现在优化的是视频内容。

所以这些年我在短视频上投入了大量时间，也积累了大量围绕网站、系统开发、企业推广等问题的视频内容。

其中有些平台确实能持续带来咨询。

有些平台即使发布很多内容，最终带来的咨询却很少。

这也让我越来越确认一件事：

推广不能只看播放量、阅读量或者粉丝数。

企业最终要看的还是：

有没有真正的客户找到你？

有没有人因为你的内容来咨询？

有没有产生实际业务？

我也踩过“哪里有流量就去哪里发”的坑

做互联网推广，很容易进入一个误区：

看到一个新平台起来，就赶紧去做。

别人说某个平台流量大，就去发内容。

于是企业最后可能同时做十几个平台。

今天做公众号。

明天做小红书。

后天做抖音。

再过几天又开始研究知乎、B站、百家号。

结果每天都很忙，但真正能带来多少客户，并不清楚。

我自己这些年也做过很多平台。

慢慢我发现，每个平台的用户结构、搜索逻辑、内容形式都不一样。

有的平台适合做品牌曝光。

有的平台适合做搜索获客。

有的平台内容生命周期很短。

有的平台一篇文章、一条视频发布几年以后仍然可能持续有人看到。

所以现在我越来越重视一件事情：

企业做推广之前，要先想清楚自己的目标，而不是先问“哪个平台现在最火”。

如果你的目标是快速曝光，打法是一套。

如果你的目标是长期搜索获客，打法又是一套。

如果你的目标是建立品牌信任，方法又会不同。

现在又进入了AI和GEO阶段

最近几年，AI快速发展以后，企业推广又多了一个新的入口。

现在越来越多人开始直接问AI问题。

这带来了一个新的问题：

过去企业研究的是：

怎么让百度收录我？

怎么让关键词排到前面？

现在企业还要开始思考：

怎么让AI知道我？

怎么让AI知道这家公司是做什么的？

怎么让AI知道我在这个行业做过哪些项目？

怎么让AI在用户询问相关问题的时候，有机会引用或者推荐我的内容？

所以现在很多人开始研究GEO。

我也一直在研究这件事情。

但我并不认为GEO出现以后，SEO就没有用了。

恰恰相反，我觉得未来企业要做的事情反而更完整了。

因为AI也需要信息来源。

如果一个企业在互联网上什么内容都没有：

没有官网；

没有持续发布的专业文章；

没有案例；

没有人物介绍；

没有行业内容；

没有第三方平台的信息；

那么AI凭什么认识你？

所以我现在越来越认可一种思路：

企业未来的推广，不是SEO、短视频、GEO三选一，而是把这些入口慢慢连接起来。

网站反而可能重新变得更重要

以前有人问我：

“现在都是短视频了，还有必要做官网吗？”

现在又有人问：

“以后都是AI了，网站是不是更没有用了？”

我的看法恰恰相反。

网站的作用确实和以前不完全一样了。

以前网站本身可能就是主要流量入口。

现在用户可能先从抖音认识你，也可能从知乎看到你，也可能从AI那里第一次知道你。

但是最后他如果真的准备和你合作，往往还会继续了解：

你是谁？

公司是谁？

做过什么案例？

提供什么服务？

联系方式在哪里？

有没有长期持续输出？

这时候，一个长期稳定的网站仍然非常重要。

而且相比完全依赖第三方平台，网站是企业能够长期沉淀自己内容的地方。

所以我越来越把网站理解成企业在互联网上的“根据地”。

短视频、自媒体、搜索、AI，可以不断把人带过来。

网站负责把这些信息真正沉淀下来。

我现在理解的企业推广，是一套组合系统

如果现在让我重新理解“企业推广”这四个字，我不会再把它简单理解成SEO，也不会理解成投广告或者拍短视频。

我更愿意把它看成一套完整的系统：

网站负责长期沉淀；

SEO负责传统搜索入口；

短视频负责内容触达和平台搜索；

自媒体负责扩大信息覆盖；

案例负责建立信任；

个人IP负责让客户知道背后是谁；

GEO负责让企业进入AI的信息环境；

最终所有渠道共同指向一个目标：

获得真实客户。

所以未来真正值得做的，不是不断追逐新概念。

而是把企业在互联网上应该存在的信息，一点一点建立完整。

为什么我要重新做这个推广网站？

我做这个网站，并不是因为我觉得自己要重新发明一种营销理论。

恰恰相反。

我更想做的是整理。

把这些年真正做过的事情整理出来。

哪些推广方法我做过。

哪些有效。

哪些效果一般。

哪些平台真正给我带来过咨询。

哪些方式过去有效，但现在已经发生变化。

企业做网站以后应该怎么获得流量。

SEO现在应该怎么理解。

短视频搜索应该怎么做。

大量长尾内容到底有没有价值。

网站、自媒体、短视频怎么配合。

AI时代企业为什么还要建设自己的内容资产。

GEO到底应该做什么。

以后这些问题，我都会一点一点整理。

我不希望这个网站只是写一些看起来正确、实际上谁都可以复制的营销文章。

我更希望它最终能够变成一个真正来自实践的企业获客知识库。

我越来越相信一件事：推广最终拼的是积累

互联网推广有时候很容易让人着急。

今天发了一篇文章，想明天就来客户。

今天录了一条视频，希望马上爆。

做了一个网站，希望一个月就有大量流量。

但我做了这么多年以后，反而越来越相信长期积累。

一篇文章可能没有效果。

一百篇以后，情况可能就不一样。

一条视频可能没人看。

一千条围绕真实用户问题的视频积累下来，就会形成完全不同的搜索覆盖。

今天AI可能还不知道你是谁。

但如果几年时间里，官网、文章、案例、视频、第三方平台上都持续出现真实、稳定的信息，那么它对你的认识也可能逐渐完整。

所以我现在不太喜欢“爆款”这个词。

相比偶尔出现一个爆款，我更看重：

能不能持续产生内容，持续被搜索，持续被用户发现。

写在这个网站第一篇文章的最后

这篇文章算是这个推广网站真正开始认真整理内容之后，我想写下来的第一篇文章。

以后这个网站会围绕几件事情持续展开：

SEO；

GEO；

网站获客；

长尾关键词；

短视频搜索；

自媒体；

企业内容建设；

个人IP；

以及AI时代企业怎么让更多潜在客户找到自己。

有些内容可能是经验。

有些是案例。

有些是我这些年踩过的坑。

也有些可能只是我在实际项目中的阶段性判断。

但我希望有一个原则一直不变：

尽量讲实际做过的事情。

不神化任何一个平台。

不因为一个新概念出现，就说过去所有方法都没有用了。

也不把某一种推广方式说成所有企业都必须做。

企业最终需要的，不是某一种“最先进”的推广方式。

而是一套真正适合自己、能够长期产生客户的方法。

这也是我重新整理这些内容的原因。

平台一直在变，获客的本质没有变。

让真正需要你的人找到你。

剩下的事情，都只是方法。